Designer Watches: 跨境电商资讯：教宠物“说话”居然是门好生

2026-01-23

在宠物消费这个赛道上，市场似乎早已习惯了围绕"宠物的吃穿住行"来内卷。

但有一个美国DTC品牌FluentPet却另辟蹊径，瞄准了一个大多数人都没有察觉到的细分需求——宠物训练。

在传统观念中，"宠物训练"一直被界定为高度专业化的劳务服务。由训犬师、行为矫正专家和标准化课程共同构成，参与的门槛也比较高。

但FluentPet却通过一套基于录音技术的按键沟通系统（HexTile System）极大降低了普通养宠人士训练宠物的门槛。

这套产品允许宠物主将特定词汇（如"食物"、"散步"、"玩耍"）录入按钮，并通过模块化的六边形底座进行物理分类。宠物经过训练后，可以通过踩踏相应的按钮来表达需求。

这可不是噱头，背后是有科学研究支持的。FluentPet和加州大学圣地亚哥分校（UCSD）比较认知实验室进行了深度合作，并参与了史上规模最大的类语言交流研究。

在超过26万次按键行为中，宠物表现出的逻辑一致性远超随机概率。正是这种"科学实证"与"消费级体验"的结合，让FluentPet在短短几年内，将一个冷门的认知实验工具，变成了一个估值与口碑双丰收的现象级品牌。

目前，FluentPet已经卖出了超过 200 万件产品，发展势头非常不错。SocialBook希望通过复盘FluentPet的成长历程，为想要在宠物红海赛道中寻找增量市场的品牌提供方向。

一、

把"专业门槛"拆掉：FluentPet的产品逻辑到底在哪？

要理解FluentPet的成功，首先要看它如何将一套原本属于实验室的交互逻辑，转化为普通人每天都能操作的标准化流程。

它与市面上常见的低价录音按钮有着本质区别，核心在于其独特的"语言地图"系统。

FluentPet推出的 HexTile 六角拼板系统，实际上是基于空间记忆和色彩心理学设计的。

它要求用户将按钮嵌入特定的拼板中，并根据语义进行区域划分：例如，黄色区域代表"动作"，绿色区域代表"地点"。

这种结构化布局帮助宠物在脑袋里建立起词汇的空间坐标，极大降低了认知的复杂度。使得这套系统并不只针对狗，猫、马甚至是大型鸟类都同样适用，只不过狗的训练效果是最好的。

而在具体的教学执行上，FluentPet采取了极度细致的策略。

品牌在官网和 App 中提供了"保姆级"的 SOP 指南，将学习分为发现、建模、联结和沟通四个阶段。

与传统高强度训练不同，品牌建议用户将训练频率融入日常生活，通过每天 5-10 次的"动作+按键"即时反馈（建模），让宠物在潜移默化中建立条件反射。

通常情况下，宠物按下第一个有效按钮需要 2 周到 2 个月的时间，而达到流畅对话则需要半年以上的持续投入。

这种长周期的产品体验，也支撑了FluentPet高溢价的定价策略。其套装价格从几十到数百美元不等，远高于普通玩具。

这种定价实质上完成了一层用户筛选：它吸引的是那些愿意为宠物投入时间、追求高质量互动的用户。这些用户在官网社区和教学视频的引导下，不仅成为了产品的忠实拥趸，更成为了品牌内容生态中最重要的生产力。

二、

以"过程导向"的内容策略

如果说有科学依据的产品设计是FluentPet的硬实力，那么其在社交媒体上构建的内容生态，则是该品牌得以获得持续业务增长的关键支撑。

FluentPet并没有把自己定位成一个单纯的硬件厂商，而是一个"人宠交互案例"的记录者。通过观察其在TikTok和Instagram上的内容逻辑就能知道，品牌很少发直接的、没有吸引力的广告帖文，而是紧扣"科学验证"与"场景展示"这两个核心方向。

具体来看，FluentPet极少使用精修的棚拍图或高饱和度的商业短片，取而代之的是大量第一视角的"家庭原生态记录"。

这可能是宠物赛道最不卷的细分品类了！

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