作为摸爬滚打十余年的老外贸，每年春节前都是"生死冲刺期"——既要收尾旧单、敲定新单，又要规避物流、生产、沟通的各类坑。2026年春节放假9天（2月15日-23日），叠加马士基等航司停航计划、海关通关调整，节前一个月（1月15日-2月14日）的每一步都不能错。以下是我总结的纯实操干货，从工作清单到催单话术、技巧，新人直接套用就能少走弯路。
节前一个月核心工作清单（按优先级排序）
核心原则：把"被动救火"转为"主动掌控"，所有动作围绕"锁订单、保交期、防风险"展开，按时间节点拆分如下：
（一）第一周（1月15日-1月21日）：盘点梳理，锁定关键节点
订单全量盘点：用表格标注所有订单状态（已付款未生产、生产中、待发货、已发货未收款），明确每个订单的生产周期、预计出货日期。重点标注高客单、长交期订单，排查是否存在物料短缺、工艺卡壳等问题——我当年踩过"节前一周才发现物料断供"的坑，最后花高价空运才保住客户，教训极深。
物流与海关节点确认：
对接货代，确认马士基等航司停航安排（跨太平洋、亚欧航线1月下旬起有密集航次取消），锁定节前最后订舱窗口期（建议最晚1月25日前完成订舱），避免"有货无舱"。
同步海关通关时间：福田海关等2月16日-19日（除夕至初三）关闸，2月15日、20日-23日仅10:00-17:00通关，报关资料需提前3个工作日准备完毕，杜绝节前赶工出错。
客户分层梳理：按"老客户/新客户、高客单/低客单、意向度高/低"分类，标注每个客户的采购周期、历史订单量、决策习惯，为后续精准催单做准备。
（二）第二周（1月22日-1月28日）：集中催单，推进订单落地
分客群针对性催单：这是催单黄金期，此时客户决策周期充足，物流成本尚未暴涨，按客户类型启动第一轮沟通（话术见第二部分）。
生产排期确认：与工厂书面确认所有............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2664154.html
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