亚马逊美国站SellerRating排名常年第一名的大卖，美国本土卖家Pharmapacks的母公司Packable，即将通过SPAC的方式借壳上市。Packable是一家非常专注在亚马逊平台的卖家，今年的收入预计为4.56亿美金。
Pharmapacks创办于2010年，是Andrew Vagenas联合几位朋友共同创办的一家电商公司，主营药品、营养品、个人护理产品、美妆产品、护发产品、婴儿用品、家居产品等。发展到今天，高管团队已经吸引了来自宝洁、沃尔玛、百事可乐、WPP等世界五百强的精英加入。
最早期的时候，公司从一家位于纽约布朗克斯的一家小零售药房起步，Andrew希望转型到线上，于是向朋友和家人募集了大约75万美元。有了资金，Andrew在纽约皇后区搞了个3000平方英尺的仓库，并准备押注亚马逊。
图片来源：New York Business Journal
创始人的眼光确实是非常重要的。后来Andrew接受采访的时候提到过，在当时，他们看好亚马逊在未来10年都会领先于其他电商平台。于是，他们把精力放在亚马逊。
有了资金，他们开始开发对接亚马逊平台和供应商的软件。逻辑很简单，不囤货，不做FBA，有订单来，再从供应商处下单，以技术对接的方式使流程加快。
Pharmapacks最初只有一个程序员，写了一个程序，可以对接供应商的数据库来获取和编辑产品信息。当前端有客户下单了某个产品，他们就向供应商下单，拿到产品后打包再发货。开始是一件一件地取货，后来单量越来越大，他们使用了3台卡车和一台小货车来取货。整个包装发货过程非常迅速，几小时内全部完成。
随着订单越来越多，对亚马逊平台研究得越来越深，Andrew发现了作为卖家运营亚马逊的两个关键：价格和评论。
价格太高，亚马逊不会优先展示，价格太低，销量会很大但会亏本。Andrew于是找到公司里的软件开发人员，设计一个追踪价格的算法，并成为公司的一个软件专利，这个软件被成为"Master Brain"。Master Brain可以随时追踪亚马逊上及Walmart、eBay等平台上同类竞争对手的价格，实时调整价格，以一个既可以获得购物车又能保持盈利的价格销售。
Master Brain的出现，相比同行简直是高维打低维，Pharmapacks随后一年的订单增加了6倍，仓库每天不停地迎接来自UPS和美国邮政的卡车。
Pharmapacks卖的多数是市场上的标品，有的从生产商直接进货，有的则通过一些经销商，有的甚至可能是一些"灰色"渠道（例如专门收库存的分销商）。在进货成本不会高于竞争对手的前提下，通过各种价格调整仍然可以获利。
随着订单增多，投诉和抱怨也在增多。为了提高评论分数，Pharmapacks聘请了16个客服代表，每人每天要负责将近200个客服投诉反馈。Pharmapacks继续发挥软件开发的强项，............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/527886.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com Symphony Commerce：https://www.ikjzd.com/w/2488 速猫ERP：https://www.ikjzd.com/w/1954 Wish Tags：https://www.ikjzd.com/w/807
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