亚马逊新手卖家的选品思路

关于亚马逊的选品，不同的卖家有不同的想法。

有些卖家的身后有很多供应链资源，非常善于从现有供应链中去选择产品、差异化产品、甚至是去创造新产品。

还有些卖家的资金预算比较充足，可能会选择一些门槛比较高的产品，比如100美金以上的高客单价产品。

但是，目前平台上绝大多数基本都属于"三无"新手卖家（无太多资金、无供应链资源、无运营经验），那么作为三无的新手卖家，你该如何去平台上多如牛毛的产品中找到适合你自己的产品呢？

下面我们就以"lunch bag"（午餐包）或"lunch box"（午餐盒）为例给大家进行演示。

这里要说一句，选择lunch bag/box只是给大家展示选品的一些思维和考察的角度，并不是让大家真的去做这款产品。

1、午餐包的市场需求量

市场需求量，就是市场上究竟有多少人需要这款产品（在搜索这款产品）。

这个指标有两个决定性因素，一是产品关键词的搜索量，二的产品的购买量。

产品搜索量是个集合性的说法，其数据是由该产品名下的所有关键词的搜索量构成。

要想得到这个数据，有两种办法，我们借助卖家精灵软件来实现。

你可以点击该款产品listing页面上的"反查流量词"按钮。

那么你就可以直接看到这款lunch bag产品的所有核心关键词及长尾关键词。

你也可以把lunch bag作为一个关键词，输入到卖家精灵的"关键词挖掘"功能中，也可以看到以该词（lunch bag）为核心的其他关键词。

注意，这里有两种关键词挖掘的方式：静态挖掘和动态挖掘。

静态挖掘主要是指挖掘出的关键词是包含lunch box这个词的，而动态挖掘出的关键词，会包含一些高搜索量的lunch box的扩展词，比如挖掘lunch box，搜索结果中可能会出现另外一个同义的高搜索词"lunch bags"。

用以上的两种方式，你都可以找出这款产品的主要搜索词，然后我们就可以看到下面这个数据：主要关键词的搜索量和购买量。

前三的关键词的月搜索量达到了惊人的200万+，这个搜索量其实是很大的，之前爆火的squid game，搜索量也就是300万-600万之间。

你还可以点击左下角的"导出"按钮，把这些数据变成excel的形式，方便后续的分类和排序。

2、市场现在的供应数量是多少

市场的供应数量，也就是现在在做这款产品的卖家有多少。

很多人是用亚马逊前台的搜索数量来对这个数据进行调研的，在亚马逊前台输入"lunch box"等主要关键词，可以看出一个大致的商品供应数量。

现在借助卖家精灵软件也可以直接获取这个数据指标。

在关键词挖掘出的结果中，有一个"商品数"的数据栏。

数据栏中，上面的黑色数据（11387）是该关键词搜索结果下的商品数量，下方的灰色数字（101.1）是供需比，也就是该关键词下的搜索量（需求）除以商品数量（供应）得出的比值。

供需比越高，就说明商品的需求端要比供应端要强劲，那就代表市场购买力越强。

3、关键词垄断情况及类目垄断原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/613919.html

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