2021-11-08

深耕于某个类目的卖家常用的玩法

昨天有人在星球里向我提了一个问题,具体问题内容请见下图:

这个话题让我想到了一些深耕于某个类目的卖家玩法。


先说玩法,再普及理论。

  1. 同时上几条同类型的产品。
    这要看你的资金和站外资源,再确定放几条链接。同时放站外单。

  2. 通过站外效果确定主推款

    出单多的作为主推款,出单少的作为辅助。

  3. 催评,站内点索评,线下索评

    只要有订单就有评价

  4. 站内你可以搭配玩广告。等冲上去后,产品可能会来差评,你这时候需要合并已经有评价的链接,可以是老链接也可以是刚新推的链接。

原理就是合变体享受评价,根据差评率来稀释差评,重点在于运营对节奏的把控,资金和货。


下面的内容是针对新卖家的理论普及:

新listing有一定的流量扶持,并且有机会得到新品标签。但一切从头开始,0销量,需要前期培养。

我们再对比看看老listing。

老listing优势——有收藏及销量数据,并且关键词有或多或少的权重,即使时间长了降到0了,只要稍微培养下,还是能有效果。

老listing劣势——没有新品标签,没有流量扶持。当listing流量下滑后,一天一般是八九个订单,好一点能十几个订单,但很难突破五十个订单,这也是老listing 的瓶颈之一。

一、杜绝这样对销量上升的listing打主意!

1.老listing销量好,任意往其添加新选项

很多卖家都曾打过这样的主意:当一个产品listing卖得不错,就想把其他产品也往这个listing一起加,加其他产品的主图、加选项、加详情。

在亚马逊产品中的SKU,就是指供买家下单时可以选择尺寸、颜色等等的可变选项。而不仅每个产品有各自的ID,SKU也有自己的ID,并且有可能会因为增删选项而变成新的ID。当一个爆款的SKU ID变化时,就会因为变成新的ID而失去原来的权重,造成流量下跌。

那么SKU选项在什么情况下会改变其ID呢?

答: 当你增删改变了原来listing的变体变量时,SKU的ID将会改变,这样一来就会影响到原来listing的权重了。

比如:

(1)老listing是单体时:颜色及尺码选项原先均不是变量

A.单独添加颜色或尺码选项——会改变SKU的ID,影响权重;

B.同时添加颜色及尺码选项——会改变SKU的ID,影响权重;

(2)老listing:仅有颜色选项是变量

A.添加新的颜色——原SKU的I.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/604903.html

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