从本质上看,亚马逊与谷歌一样,都是一个庞大的搜索引擎,谷歌帮助用户找到他们想要的信息,而亚马逊则帮助消费者尽可能快速地找到理想的商品。
一个产品出现得越靠前,就越有可能得到消费者的下单,而排名靠前的最核心的秘诀就是关联性,通过标题、五点描述与详情页中的信息,产品需要告诉A9算法,"我与顾客搜索的关键词相关性最高,请尽量让我提前展示出来!"
进行亚马逊关键词研究是一门科学,就在昨天,Jungle Scout对自己的关键词功能来了一波更新(点击查看详情),在这篇文章中,桨小歌将手把手教你,怎样建立、维护、监控你的关键词库!
确定核心大词
建立关键词库的第一步是找到售卖产品的核心大词,这类词一般是品类名称,而长尾词是由核心大词衍生而来的。
找到这类词方法也很简单,以"宠物冰垫"这个商品为例,直接打开亚马逊上这个产品的榜单页面或者搜索页面,再打开JS插件中的关键词云,关键词云将会直接展示某一品类词下面,自然排名靠前的一些单词最常用的关键词是什么,将这些词组合起来,就是产品的核心大词。
从图片中可以看出,出现频率最高的词是cooling、mat、pet 和 pad,dog, 将这些关键词分别组合,放进Jungle Scout的关键词功能分别搜索,可以查出搜索量最大的词语是就dog cooling pat,这个词就是我们要找的核心大词。
拓展长尾关键词
核心大词的搜索量大,但竞争非常激烈,尤其是一些品牌效应比较明显的成熟品类,想要靠核心大词就打上首页非常困难,而且核心大词一般较为笼统,转化率往往不如长尾词。
因此,打造关键词库的下一步就是要建立一个长尾词库,使用Jungle Scout的关键词功能,这个词库的打造将会非常简单。
首先,将刚刚确定的dog cooling mat输入Jungle Scout的关键词搜索栏,可以搜到1000多个长尾关键词,将这些词全部放入词库,显然太多了,我们可以根据搜索量降序排列这些关键词,初步选出50-100个词左右。
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