一说到中国的品牌出海，大部分公司都是极致的去卷供应链，去卷价格。毕竟在国内有太多供应商了，性价比和价格自然就变成最想到且最容易做到的事情，毕竟这就是市场经济的基本规则，再低的利润，只要还有利润，总会有人会去做。
然而，并不是每个出海品牌都会去走卷价格的道路。高附加值的产品，比如200美金以上的珠宝、600美金的轻奢皮包，高端定制等，他们在出海的道路上要怎么去展开呢？
Songmont（山下有松）是中国本土原创设计包袋品牌，创立于2013年。品牌以简约实用主义为设计基调，品牌强调"女性赋能"理念，融合中国文化元素（如榫卯结构、水墨配色），成为兼具艺术感与实用性的国产箱包代表品牌之一。
2021年，songmont开启了品牌出海的道路，而到了2025年的今天，songmont已经成了少数出海的轻奢品牌中，最为成功的一个。
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Songmont在海外做得有多好?
2021年3月，songmontofficial.com域名注册，网站应该是在几个月后便建开始成运营。2022年1月开始才有一些起色，到了2025年，通过similarweb查看到的月访问数据是下面这个。
不过similarweb的流量数据一向不准，用semrush的流量趋势去看，这种爬坡式的增长还是很让人惊叹。要知道Semrush上反映的只是自然流量，而对于这种轻奢品牌，自然流量可能只会占到不到30%的比例。
刨除掉第一年网站的猥琐发育调整期，从2022年1月到2025年2月，3年的时间能在smerush上走出这样的一个爬坡式的增长曲线，这对一个轻奢皮包品牌来说，已经是相当不错了。
目前Songmont网站上皮包的售价大概为400~800美金左右，在这样的流量和产品单价下，网站的销售额在国内出海的箱包品类中已经是Top 1的存在。
迎合欧美还是做自己？
中国的很多品牌出海，在模特选用上，几乎都会毫无例外的选择欧美人种；网站上一切可见的视觉元素，也都在有意的去迎合欧美风格；产品设计也是在刻意模仿欧美市场上已有的款式。
要知道他们图片的拍摄和设计大部分是放在国内，深受国内拍摄风格和设计风格的影响，就会产生一种外来人想尽一切办法融入本地的怪异怪；从产品设计上来看，很多出海产品的设计又总是能看到其他一些大牌的影子。在国内，我们经常会吐槽好莱坞大片和一些海外品牌对中国元素的尴尬融入。那么当老外看到我们在试图融入他们的文化和喜好时，是不是也会尴尬的抠出三室一厅呢?
所以，这就衍生出一个问题，当一个高附加值的品牌去海外市场时，在产品设计、模特选用、图片设计上是要去迎合欧美还是去坚持品牌本身呢？
2022年的时候，我关注到国内另外一个轻奢皮包品牌，售价为600刀以上，整个网站也是采取了欧美风格的设计，使用了海外的白人黑人模特等，甚至还请了不少欧美明星，比如《吸血鬼日记》女主Nina Dobrev做皮包的出镜街拍。但是到了2025年的时候，我发现这个网站的产品售价已经全部回调到了150刀以内，皮包款式上随处可见大牌元素，而产品线也增加了服装、配饰和鞋的品类。很可惜这个网站再也没有之前"轻奢"的定位和格调了。目前看起来，就和我之前看过的那些时尚类网站没有任何区别，成为了泯然于众人的一个常规fashion网站。
然而在songmont上，我看到的确是对原创品牌和设计理念的坚持，对生产于中国的毫不掩饰。songmont请了网球明星李娜和演员文琪代言，所以她俩的宣传海报和视频也出现在了海外网站的banner位；Songmont在中国线下也有店铺，所以在网站上也能看到他们对国内位于深圳、北京、上.........
一说到中国的品牌出海，大部分公司都是极致的去卷供应链，去卷价格。毕竟在国内有太多供应商了，性价比和价格自然就变成最想到且最容易做到的事情，毕竟这就是市场经济的基本规则，再低的利润，只要还有利润，总会有
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2090172.html
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