在关税出现变化前,欧洲订单就已经出现暴涨趋势。无论是从阿里国际站还是亚马逊的数据来看,欧洲订单量和支付卖家数均同比上涨。阿里外贸平台国际站3月促销季数据显示,法国、意大利、西班牙、英国和德国的涨幅分别达到125%、60%、54%、48%和38%,而美国市场也仅有30%的涨幅。从数据上能够看出,欧洲整体拥有着十分旺盛的市场需求,对于跨境电商卖家来说,蓝海机会较大。
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欧洲跨境电商目前的情况分析
除了欧洲本土规模较大的电商平台如OTTO、Cdiscount、ManoMano等可以选择外,中国新兴电商平台也开始加速在欧洲的布局,比如SHEIN半托管模式覆盖了德国、法国、意大利、西班牙、英国等核心市场;Temu则在整个欧洲布局仓库,并与DHL签署备忘录,以支持其在欧洲的本地化运营。
四月初,TikTok Shop不仅开通了德国、意大利、法国跨境小店,还对欧盟(德国、西班牙、法国、意大利)和英国站点的跨境店入驻需求进行了重大更新。
此次调整意味着入驻主体资格从此以后不仅局限于本土卖家,还放宽至中国大陆及中国香港主体,为更多TikTok卖家提供了进入欧洲市场的可能。
跨境电商卖家可按照产品及自身需求选择合适的平台进行出海。
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TikTok shop降低欧盟与英国入驻门槛
目前TikTok欧洲站本土店和跨境店均已开通的有英国、西班牙、德国、法国、意大利五个核心国家,爱尔兰目前暂时只开通了本土店。
而在入驻条件方面,TikTok Shop不仅接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家,还支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻,只需要满足欧盟相关法规及本地发货要求即可。
这对于主做美区小店的TikTok卖家来说,无疑是另一个新的机遇。
①需满足的统一标准如下:
主流电商平台店铺经营主体与入驻TikTok Shop的主体一致
满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于等于3个月
满足第三方平台GMV要求
②不同商家具体入驻要求如下
亚马逊平台商家:店铺评价分需大于等于4分,店铺经营时长需大于等于3个月
ebay平台商家:店铺好评率需大于等于90%,店铺经营时长需大于等于3个月
Wayfair平台商家:可以选择在该平台上德国站点供应的任意商品链接,店铺经营时长需大于等于3个月
TikTok Shop美区跨境店铺商家:店铺评价分SPS需大于等于4分,店铺经营时长需大于等于3个月
③VAT及企业资质要求如下:
入驻时,需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号
支持中国内地和中国香港公司主体入驻,暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻
本地发货要求:需满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求
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为什么选择香港公司开展跨境电商业务?
在头部跨境电商企业的股权版图中,香港公司已成为标配选项,如赛维时代、安克创新、绿联科技等代表性企业。
这类架构设计的底层逻辑在于香港独特的区位优势:作为零关税自由贸易港,其灵活的投融资政策与低税负的财税体系,为跨境企业搭建了"境内实体-香港控股-海外运营"的三层架构模型。
具体而言,各主体形成战略协同:
1、境内工厂专注生产并享受出口退税;
2、海外本土子公司直接入驻各大电商平台;
3、香港公司则通过VIE协议架构统筹境内经营主体,同步管理全球贸易资金流。
可以参考下图绿联科技的组织架构布局。
原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2061651.html
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