2025-05-22

2025欧洲电商新蓝海:跨境电商和香港公司为什么是“标配”?

在关税出现变化前,欧洲订单就已经出现暴涨趋势。无论是从阿里国际站还是亚马逊的数据来看,欧洲订单量和支付卖家数均同比上涨。阿里外贸平台国际站3月促销季数据显示,法国、意大利、西班牙、英国和德国的涨幅分别达到125%、60%、54%、48%和38%,而美国市场也仅有30%的涨幅。从数据上能够看出,欧洲整体拥有着十分旺盛的市场需求,对于跨境电商卖家来说,蓝海机会较大。

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欧洲跨境电商目前的情况分析

除了欧洲本土规模较大的电商平台如OTTO、Cdiscount、ManoMano等可以选择外,中国新兴电商平台也开始加速在欧洲的布局,比如SHEIN半托管模式覆盖了德国、法国、意大利、西班牙、英国等核心市场;Temu则在整个欧洲布局仓库,并与DHL签署备忘录,以支持其在欧洲的本地化运营。

四月初,TikTok Shop不仅开通了德国、意大利、法国跨境小店,还对欧盟(德国、西班牙、法国、意大利)和英国站点的跨境店入驻需求进行了重大更新。

此次调整意味着入驻主体资格从此以后不仅局限于本土卖家,还放宽至中国大陆及中国香港主体,为更多TikTok卖家提供了进入欧洲市场的可能。

跨境电商卖家可按照产品及自身需求选择合适的平台进行出海。

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TikTok shop降低欧盟与英国入驻门槛

目前TikTok欧洲站本土店和跨境店均已开通的有英国、西班牙、德国、法国、意大利五个核心国家,爱尔兰目前暂时只开通了本土店。

而在入驻条件方面,TikTok Shop不仅接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家,还支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻,只需要满足欧盟相关法规及本地发货要求即可。

这对于主做美区小店的TikTok卖家来说,无疑是另一个新的机遇。

需满足的统一标准如下:

主流电商平台店铺经营主体与入驻TikTok Shop的主体一致

满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于等于3个月

满足第三方平台GMV要求

②不同商家具体入驻要求如下

亚马逊平台商家:店铺评价分需大于等于4分,店铺经营时长需大于等于3个月

ebay平台商家:店铺好评率需大于等于90%,店铺经营时长需大于等于3个月

Wayfair平台商家:可以选择在该平台上德国站点供应的任意商品链接,店铺经营时长需大于等于3个月

TikTok Shop美区跨境店铺商家:店铺评价分SPS需大于等于4分,店铺经营时长需大于等于3个月

③VAT及企业资质要求如下:

入驻时,需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号

支持中国内地和中国香港公司主体入驻,暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻

本地发货要求需满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求

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为什么选择香港公司开展跨境电商业务?

在头部跨境电商企业的股权版图中,香港公司已成为标配选项,如赛维时代、安克创新、绿联科技等代表性企业。

这类架构设计的底层逻辑在于香港独特的区位优势作为零关税自由贸易港,其灵活的投融资政策与低税负的财税体系,为跨境企业搭建了"境内实体-香港控股-海外运营"的三层架构模型。

具体而言,各主体形成战略协同:

1、境内工厂专注生产并享受出口退税

2、海外本土子公司直接入驻各大电商平台

3、香港公司则通过VIE协议架构统筹境内经营主体,同步管理全球贸易资金流。

可以参考下图绿联科技的组织架构布局。

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2061651.html

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