外贸干了10年,走过弯路,踩过坑,熬过凌晨1点的跟单,经历过客户跑路、项目流产、报价被压到怀疑人生。
才明白——
真正能赚钱的,从来都不是你邮箱里那些天天讨价还价、吃完样品就失联的客户。
而是下面这三种客户,值得你死磕,值得你花时间去精耕细作。
第一种:有稳定需求的长期合作客户
说白了,这种客户,能让你每个月有饭吃、有盼头。
他们不追着价格跑,也不会三天两头换供应商。
他们更在乎的是你的交期、质量和配合度。因为他们自己有稳定的销售渠道,出货节奏清晰,利润空间也不会太低。
还记得我有个澳洲客户,做拖车配件的。
第一次下单也就3000美金,但从第二次开始,订单就稳稳地上来了,最高一个月做到12万美金。
他从来不讲价,甚至有时候涨价,跟他说一声,他也爽快接受。
因为他知道,跟靠谱的人合作,才是生意长久的秘诀。
✅ 这类客户,可能前期量不大,但绝对值得长期培养。
✅ 跟这种客户合作久了,价格已经不是主要矛盾,配合度才是关键。
第二种:有品牌、有研发能力的客户
别小看这类客户,他们才是真正能带着你往上走的客户。
为什么?因为人家有市场、有渠道、有品牌背书,
他们不靠低价抢市场,反而愿意为好的产品和稳定的合作关系买单。
前几年接了个欧洲客户,做自有品牌,产品要求高,认证全。
虽然前期磨合特别难,图纸改了无数版,打样打了半年,原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2049623.html
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