你好，我是C姐。
87年二宝妈，8年甲方跨境电商品牌出海营销转型新个体创业者，中文名伍灿（CAN）,英文名Cassie
C姐刚经历了一场三天的亚马逊跨境卖家转型品牌化之路的出海品牌营销企业内训
说真的，还挺佩服创始人的，在常州这样的城市，节奏不那么快，跨境氛围不那么浓，大家每天五点就都可以下班回家的状态下，能做到亿级卖家已然不容易了
而且创始人也是一位两个孩子的妈妈，我更觉得伟大，做妈妈的创业都很不容易...
现在，不仅是企业GMV增长问题，她更在思考企业的品牌化转型之路。
这几天的内训，其实不仅仅是给海外推广的同事培训一些执行层面的落地办法，更主要的是跟创始人，产品，运营一起探讨：如果过去只是卖货的跨境卖家，要真的往品牌化转型，该有哪些改变，有哪些阵痛是必须要去面对的？
01
创始人坚定信念和信心，转型势在必行，品牌化才是跨境电商未来
铺货卖家在2015--2019年间确实很多是吃到了时代的红利
用有些老板的话说：那就是站在风口上的猪，都可以飞起来
大部分亚马逊铺货公司可能就是" 选品--上架--运营--出单"--赚的就是差价！
那时候每年以50%~80%的速度增长
可是近些年，忽然发现好不容易推到前面去的一个品，不到三个月就被更便宜的竟对用各种操作给打得毫无还手之力！
发现这种赚供应链差价的商业模式产品生命周期越来越短...
虽然还在努力增长，可以增速从之前的高速发展逐步降到蜗牛慢爬的阶段
这时候，作为公司的创始人，如果不尽快做战略决策思考第二布局，未来也是很危险的。
在亚马逊平台，品牌化已成为卖家的核心竞争力。数据显示，过去一年中国品牌型卖家数量增速是非品牌卖家的 3 倍多，销售额年复合增长率高出 1.5 倍以上。
跨境电商结束早期粗放增长，消费者从 "低价导向" 转向 "品质与品牌驱动"。亚马逊调研显示，95% 中国卖家认为品牌打造至关重要，在供给过剩的市场环境下，品牌成为差异化竞争的核心壁垒。
02
组织能力变革，从 "短期卖货" 到 "品牌操盘手"
铺货类型的公司一般产品类目五花八门，SKU超级无敌多，店铺的商标，产品的包装都是千奇百怪的
要下决心做品牌，从原有的组织去弄会很难摆脱过去的惯性思维，较难搭建起来一支品牌化队伍。
所以建议必须设立品牌中心
包含市场调研、产品研发、视觉设计，海外营销，海外运营销售等职能，如赛维时代通过设立品牌事业部，实现从泛品铺货向多品牌矩阵的转型（如果是做一个垂直品牌，那就设置一个品牌部，初期可以不大但是要有）
另外团队升级非常重要，就像这次一个同事说的：做品牌吧，必须全公司宣导，上行下效，否则会有无尽的内耗。
企业要多注意培养复合型人才，比如品牌定位与传播策略是什么？这个如果要节省成本最好老板自己亲自来定。
有必要.........
你好，我是C姐。87年二宝妈，8年甲方跨境电商品牌出海营销转型新个体创业者，中文名伍灿（CAN）,英文名CassieC姐刚经历了一场三天的亚马逊跨境卖家转型品牌化之路的出海品牌营销企业内训说真的，还挺
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2167354.html
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