绳索夹胸、负重弯举、悬垂举腿......
这些对增肌和减脂都非常有效的动作均需要借助专业的健身设备才能完成，这也解释了健身房数量为何能在过去几年中成倍增加。
设备又贵又大，普通人很难自己购买、安装和使用。
然而，随着全球经济状况不明朗带来的"理性消费"浪潮叠加上专业健身设备生产门槛的大幅降低。对于美国消费者来说，在书房、车库和地下室里打造属于自己的健身房成为了一个可以实现的目标。
根据FortuneBusinessInsights的报告显示，2022年美国家庭健身设备市场规模为48.1亿美元，预计2030年将会增长至85亿美元，在预测期内的复合年增长率为7.59％。
这是一个相当可观的预期增量，因此吸引了不少厂商入局。其中，来自宁波创源的RitFit就是家庭健身赛道的佼佼者。
根据公开资料显示，2024年RitFit在美国成交了超32万笔订单，其中亚马逊店铺的销量在4400万美元，同期增长139%；独立站销量为1971万美元，同比增长为144%。
RitFit显然是吃足了消费增量带来的红利，但市场风口毕竟短暂且行业上的竞争对手也不少，RitFit作为一个在知名度、认可度上均有一定增长空间的国产品牌，凭什么能在美国市场大放异彩呢？
一、高性价比就得粗暴展示
作为专注于家庭健身领域的品牌，RitFit的客户群体相对于线下健身房来说在构成上更为复杂。
这其中既有坚持长期锻炼的资深健身爱好者，他们非常看重产品的实际使用体验，并且其中的大多数都有固定的社群交流，用于分享经验、困惑和好物；也有刚刚入门的新手小白，他们大多数都是从网上学习健身知识，对垂类KOL有较强的信任感。
甚至还有一时心血来潮，买了没用几天就让设备闲置吃灰的"伪健身人群"。
面对这类人群，RitFit根本没有办法像其他国产品牌速境、IMBODY一样，通过精准的人群筛选打造品牌的基本盘。
但这并不意味着RitFit只能束手无策，根据观察，我们发现品牌实际上很会抓住自家产品的特点，并集中精力在这一点上打出声势和认知。
Garage GymReviews，从名字就不难看出这是一个垂直于家庭健身设备和器材的YouTube频道，制作了数量庞大的评测视频，目前拥有59.5万的粉丝关注，在家用健身器材这个品类中属于非常优质的腰部KOL。
得益于主持人水平在线的专业能力，以及对用户需求的一线感知，该频道在一众对健身设备感兴趣的用户心中有着相当可观的影响力，而这正是RitFit和其合作的原因。
在具体的合作内容中，频道主持人用了13分钟的篇幅来介绍RitFit的拳头产品——PSR05史密斯架。这款产品最大的特点就是便宜，这一点也在视频的标题中得到了充分展现——"The Cheapest Smith Machine I Could Find on Amazon （我在亚马逊找到的最便宜的史密斯架）"。
对于很多预算有限的客户来说，这个标题的吸引力是十足的，但这同样也提高了他们的警惕心理。而这个视频恰恰就是来解决这个问题的。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2057636.html
No comments:
Post a Comment