疫情之后，随着居家办公的普及，家里的宠物也渐渐从"家庭成员"晋升为"办公室同事"。
数据显示，美国居家办公人群中，67%的养宠人表示宠物会频繁出现在工作区域，而根据心理学的研究，宠物陪伴被证实能降低焦虑水平、提升工作效率。然而，宠物黏人带来的干扰（如键盘上的"猫压键"、会议中的狗吠）催生了一个新需求：如何让宠物安静陪伴，同时保持工作专注？来自美国的品牌SeatMate以敏锐的市场嗅觉，觉察到这一市场需求，开发了一款Pet Office Chair（宠物办公椅）
来源：seatmate
这款椅子巧妙地结合了办公家具的设计理念，外观时尚简洁， 并且采用防滑的缓坡设计（Easy Access Ramp），解决小型犬、老龄犬跳椅困难这一痛点。有了这个缓坡，狗狗们可以轻松地爬上属于自己的 "老板椅"，安安静静地陪伴在主人身边。
来源：seatmate
这款产品在 Kickstarter 众筹平台上取得了令人瞩目的成绩，众筹金额接近 50 万美金，其热卖款在独立站的售价高达$385，在社交媒体上的曝光量更是突破了 2 亿次，火爆程度可见一斑。
来源：Kickstarter
在亚马逊上去年底已经有中国卖家开始跟款，外观相似程度高达90%，上架初期，商品售价为$199，而当前的售价$109，即便价格只有原版的1/3，销量也并不理想，根据亚马逊前台显示的数据，其月销量不超过100pcs。
来源：amazon.com
根据Keble AI抓取到数据可以看出，目前平台上同款产品并不多，都是同一个品牌，但是利润表现都处于亏损状态！
来源：keble.cn
为什么一个在众筹平台大放异彩的产品，到了亚马逊，却如此水土不服呢？
1. 定价失误：用户画像偏差独立站核心客群为高收入宠物主，愿为"高端宠物关怀"及"美学体验"付超 300 美元溢价;而亚马逊主流买家是中端价格敏感型，侧重基础功能。照搬独立站定价，产品容易因价高难契合亚马逊买家心理价位，导致滞销。
2. 营销不足：品牌认知降级独立站借设计师、宠物医生背书，构建 "高端宠物医疗家具" 认知，定义"宠物健康刚需"；而亚马逊卖家仅依赖平台流量，缺乏用户教育，埋品牌词也难触达目标用户，产品被视为普通家具，高端价值与健康关怀理念未被理解，阻碍销售推广。
来源：seatmate3. 利润受压：尾程运费蚕食盈利产品定价受限，利润还要被高额的尾程配送费用严重侵蚀。特别是对于大件商品，FBA费用确实是一个巨大的成本。这种情况在家具这类大件产品中尤为明显。
而对于大件产品面临的高运费高售价，SeatMate最新的产品（将于4月.........
疫情之后，随着居家办公的普及，家里的宠物也渐渐从"家庭成员"晋升为"办公室同事"。数据显示，美国居家办公人群中，67%的养宠人表示宠物会频繁出现在工作区域，而根据心理学的研究，宠物陪伴被证实能降低焦虑
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2180311.html
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