Designer Watches: 四成消费者已开始假日购物，这818个搜索词你加了么？

2021-10-14

黑五已在11月尾端静待年末的狂欢，进入十月的你还在按兵不动吗？

虽然黑五网一"薅羊毛"的好时机还没到，但是部分的消费者已经迫不及待了！

根据 2021 年的Kantar 调查，39% 的美国消费者和 42% 的英国消费者准备最早在 10 月开始进行假日购物^[1]。同样，在2020年的数据中，即使离圣诞节还有三个月，但是美国消费者从9月份起就会搜索"圣诞礼品"，往后搜索量逐月大幅地递增，最后到12月到达顶峰。

在 818 个与假日相关的搜索词中，搜索的最大峰值出现在 10 -11 月之间^[2]，很明显消费者希望提前通过线上搜索去获得更多购物灵感、礼物创意和促销优惠。

当你还在默默等待年末旺季的来临，顾客们已经把购物清单在脑中修改多次了！今年的假日购物季千万别再错过！本期我们就立下3个flag，为你的假日购物季产品推广理清思路，让你高效起步gogogo！

1、线上+线下购物=假日购物

在假日购物季中，消费者可能会到百货商店购买装饰品，同时在线上为家里的宝贝挑选礼品。在整个购物过程中，我们可以使尽浑身解数去吸引他们。比如你可以通过各种推广方式尽情展示商品，或使用亚马逊引流洞察获取有效信息，从而优化广告活动策略。

2、通过多渠道提供客户服务

试想把我们自己代入到消费者的角度，在shopping时，可以近距离观察、试用产品，或者咨询店员，对产品有最直接的认知。另一方面，线上浏览时可以通过多个渠道去了解产品，获取需要的信息，更容易被丰富有趣的画面、视频所吸引。

以德国威士忌品牌Diageo 为例，借助亚马逊广告洞察和计划工具，他们发现即使酒精饮料位列德国亚马逊五大礼品品类之一，但浏览 Diageo 威士忌的顾客却很少。为了吸引新老顾客，他们使出了一招——在着陆页上发布了一个可购物视频。

视频不仅向观众普及了不同类型的威士忌，分享了调制鸡尾酒的技巧，着陆页还包括一个商品选择器。通过回答关于喜好和口味的几个简单问题，消费者就可以访问专为他们精心挑选的威士忌，有效地吸引消费者并提高转化率。

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