跨境大件产品的运营和推广思路是怎样的？

近期有位卖家发帖说：

我以前是做小件产品的，但是最近老板想往大件产品发展，那肯定不能再像做小件产品那样去运营和推广。所以想请教一下大神们关于大件产品的运营和推广的思路，仅仅思路就行。

小编觉得有几位卖家回复比较好，分享给大家。

么么陌陌 - 90后电商小白

跨境做大件，怎么做供应?
内容:基于"轻"产品开发的跨境经验判断：
1，做大件，最难的是做供应
2，做亚马逊，最大的风险是库存风险，而不是销售风险
凡是运营，必有模型供应主线：
产品开发计划--产品上架测试--产品销售计划--备货计划--发货计划--物流追踪--实际销售--库存追踪
产品开发计划
产品开发先行，根据市场分析、品牌定位和企业优势规划品类，确定基本品类和品类产品组合
产品上架测试
产品在上架测试之前，属于自我接受阶段；通过测试上架产品，检验市场接受情况，较大程度的排除产品环节的风险。好卖的产品允许测试阶段断货，不好卖的产品，必须立刻清库存，然后反思产品项目产品
销售计划
产品拿到市场反馈数据之后，开始进行销售计划，做亚马逊的话，简单点的方法是根据市场和竞品情况，确定目标的小类排名，根据排名确定销量和销售计划
备货计划
通常：备货=生产周期+海运周期+安全库存期；那生产周期，海运周期，都不可控怎么办？增加安全库存周期；安全库存增多导致平均仓储时间增长，仓储费用增多，怎么办？平均仓储时常=仓储量/平均销售量，销售速度基本不变，基本方法就是减少单次仓储量，每月滚动发货，坏处是会增加工厂的难度，出货事务相对增多。
发货计划
发货主要考虑时效和成本两个因素；时效要求满足供应和周转两个方面，成本主要考虑头程环节成本。空运海运、散货整装、快船慢船结合备货、库存、周转、成本几个角度考虑的话，是个技术活，需要根据当期情况做优解; 如海外库存充足，国内排单提前, 着重考虑库存成本;
物流追踪
物流追踪主要从两个角度考虑，物流时效和物流台账。物流能否在预测时间段到达，遇到甩柜，查柜，仓库爆仓等情况，及时跟进处理。一般这些不确定性因素在安全库存环节，基本覆盖掉。另外，频繁的交易的流水，台账是结算的基础。基于台账的账期和现金管理，是项目现金管理基础。
实际销售
虽然产品的不确定性风险在产品测试阶段基本排除，产品在市场的潜力是不确定的，实际销售可能跟预测环节出现较大偏差，这时仍然以测试产品的性价比为主。产品表现欠佳，再调整供应端，以控制库存风险。
在供应中，通过实际销售数据来调节销售计划和备货计划。
库存追踪
库存和财务一样，都是运营结果的产物；小批滚动发货的话，2个月以内的安全库存; 大批量备货的话，安全库存不超过4个月，即扣除覆盖最短 生产+运输 周期的备货，剩余最长不能超过4个月，大批货物平局周转周期不能超过 （生产3.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/565894.html

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