2021-10-15

拉闸限电,海运跳水,低价内卷下哪种卖家将笑到最后?

冰火两重天,卖家们步履维艰

今年的跨境电商注定是不平静的一年,从年初的异常火爆,到后来许多大卖店铺被封,海运费猛增,销售价格却一个比一个低,同行之间互相竞争,打价格战,各种新品半价、50%off折扣乱入,令不少卖家头疼不已。

销售成本上去了,但销售价格却不增反降,亚马逊广告成本又是出奇的高,导致现在很多卖家都在群里自嘲:万万没想到自己从跨境卖家变成了跨境慈善家。

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很多小卖家扛不住这种竞争情况,只能灰溜溜地离场,还有一些卖家则咬牙坚持着,期待市场的好转。

眼瞅着旺季来了,卖家们的供应端却"后院起火",一纸"限电令"接连席卷全国十余个省份,各大工厂不得不开启限电停产的躺平模式,跨境行业哀嚎一片,卖家们纷纷感叹自己现在是老母猪钻篱笆——进退两难。

但紧接着,海运价格却出现断崖式下降,美森海运价格从曾经的每公斤30元下跌到20元以内,不仅普船,就连快船的价格也出现了大跳水的情况!

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一个巴掌一颗枣,想必很多卖家们的心中早已经是五味陈杂了。

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峰回路转,卖家们的新难题

在海运费连续暴涨了好几个月的情况之下,此次海运费下跌对于亚马逊卖家无疑是一个好消息,卖家终于可以节约在运输方面的成本了!

此前物流运输成本居高不下,令不少卖家面临空有订单却难以发货的尴尬局面,如今限电令实施带来的海运价格暴跌,给了不少卖家喘息的机会,旺季即将来临,又到了补货的好时机,究竟是涨价求稳还是让利补货,成为了卖家们的新难题。

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对症下药,卖家如何绝地求生?

限电限产后,亚马逊市场上的低价螺旋会消停吗?一位卖家在论坛上抛出了一个话题,引来大量卖家的讨论:

国内限能限产,美国开始通货膨胀,出口运费居高不下,亚马逊上的价格还那么低……国内的卖家们是不是应该全面提高售价了?

这位卖家的提议道出了大批亚马逊卖家的心声,大家都纷纷表示出强烈的涨价意愿。

要知道持续的价格战只会加剧内耗,白白给外国人做慈善,导致中国的出口商品进一步贬值。事实上,早在9月中旬,就有一批卖家开始集体提价了:

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很多卖家都在呼吁大家停止内卷,一致提高产品的价格,从而保障所有卖家的利益。

与此同时,也有卖家担心,涨价带来的连锁反应同样可能导致流量流失、排名下跌、销量下降等负面影响,这些卖家"想涨却不敢涨",只好暂时保持观望态度。

面对即将来临的旺季和动荡不定的大环境,同质化的竞争几乎是无利可图了,想要在这场亚马逊卖家的内卷中存活下来,打破困境,眼下有两条路值得卖家们去探索:精细化运营之路和品牌化运营之路。

#精细化运营# 

所谓精细化运营就是在选品、Listing撰写、关键词设置、广告投放、FBA操作、库存绩效管理、订单管理等各个环节都要够"精"够"细"。

对于卖家来说,精细化运营有以下几点优势:

1.相比铺货,精细化模式的上新量较小,更注重单品类的改款开发,更大几率打造出爆款热卖;

2.有利于卖家对单品进行数据分析、总结,知道哪几款产品爆单的几率更高,再集中资源去推广;

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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/558908.html

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