2024年6月8日，Canvas Beauty 的创始人兼首席执行官斯托米·斯蒂尔（ Stormi Steele）达成了TikTok单次直播突破100万美元销售额的优异成绩，刷新TikTok Shop美区单场直播间带货纪录。
至美通观点
百万直播间的成功源自多方面：
品牌文化：面向年轻女性强调悦纳自我和健康生活。
选品：持续专注一款产品而非铺货，简化供应链管理难度。
社交矩阵：通过TikTok和Instagram分享日常生活，增强品牌亲和力和信任度。
达人推广：与超过4000名腰部达人KOL合作推广商品，精准触达目标消费者。
官方引流：利用官方激励政策获得平台的流量扶持，实现直播销售业绩的跃升。
直播数据速览：
购买人数超2万，销售总额超100万美元
观看次数超8000万，粉丝新增超7000名
在这场近6小时的直播中，直播间销售总额突破100万美元。这位来自一个没有红绿灯小镇的黑人女性，是如何完成这一壮举的呢？
一、借势而起：从真人秀明星到成功企业家
2018年，斯托米·斯蒂尔（Stormi Steele）创立了 Canvas Beauty。在品牌起步发展时，她参加了真人秀节目《Love and Marriage Huntsville》并获得广泛的关注和喜爱，同时作为梦想女孩协会（The Dream Girl Society）的创始人，她积极为女性提供慈善支持。利用节目的曝光度和慈善效应，为品牌增加了大量关注度，奠定了坚实的市场基础。
二、精准定位：不铺货，专注核心产品
Canvas Beauty的目标受众是年轻女性，在品牌文化中强调悦纳自我、健康生活。
斯托米·斯蒂尔选择了不同体型的黑人模特，针对黑人群体的毛发问题，关注毛发健康，强调健康生活。并通过展示她们自然的发型和多样的身材，鼓励女性接受自己真实的头发和身体，传递出"悦纳自我"的重要理念。
图源：Canvas Beauty官网
在视频引流和直播带货方向，斯托米·斯蒂尔没有选择铺货而是只选取了一款身体乳，即Canvas Beauty旗下的Body Glaze身体乳，主打保湿滋润和提亮皮肤
在TikTok上持续专注销售这一核心产品Body Glaze，既能简化供应链管理难度、强化品牌记忆，又能将所有的营销资源集中于一款产品，宣传效果最大化。
三、真实具象：以亲近的创始人形象塑造品牌
在社交媒体矩阵搭建方面，斯托米·斯蒂尔主要发力于TikTok和Instagram。
在TikTok上，斯托米·斯蒂尔真人出镜，以生活化场景分享产品，展示出高度的真实性。在置顶高赞的视频中，她强调了Body Glaze的香味，成功吸引了大量关注。
图源：斯托米·斯蒂尔TikTok主页.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1676958.html
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