Designer Watches: 跨境电商资讯：一八供应链：“半托管”的风

2024-06-05

跨境电商资讯：一八供应链：“半托管”的风

在经历了2023年全托管的厮杀后，2024年跨境电商开始在“半托管”火拼。

跨境电商“半托管”起风

2023年，TEMU横空出世，以一手“全托管”模式，带动了中国产业带的出海。随后，中国“出海四小龙”的其他成员SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop纷纷跟进布局，“全托管”模式成为了跨境电商平台的“标配”。去年8月，速卖通不甘落后地抛出一个新的模式——“半托管”，并在试水4个月后，在今年1月份正式上线运营。半托管同全托管的区别主要体现在一个“半”上，全托管模式下平台负责运营、仓储、配送、售后等环节，卖家只是一个“供货商”的角色。

而半托管，会将平台负责的部分环节链条，放到了卖家身上，卖家将拥有更多的话语权。例如，速卖通的“半托管”模式，平台负责仓储物流、售后服务环节，店铺运营和商品定价则由卖家自行负责。紧随其后，阿里国际站也在B2B外贸推出了半托管服务，为了抢占更多的市场份额，TEMU在今年3月也在美国试点了半托管模式。这股风最后还是吹到了SHEIN，今年5月SHEIN开放半托管模式招商，引起了不小的市场反响。

SHEIN的“半托管”

虽然都是半托管模式，但是各平台之间针对半托管的定义和规则都有所不同。SHEIN半托管模式下，商家可以自主选品，但是平台会参与协助定价，同时平台会要求商家负责仓储物流，确保商品在海外拥有库存。

当前，SHEIN将半托管的首发站设在美国，此模式目前有着零成本开店的优势，免除了佣金和月租，但也设定了明确的入驻要求：仅接受公司入驻，暂不支持个人或个体户身份的注册；商品重量需在400克以上，而服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内。

为什么各大平台开始转战“半托管”？

去年风头无限的全托管模式，虽然吸引了一批卖家进驻，但其模式本身上也存在着局限性。全托管模式打通了制造端和销售端，释放了商家在运营以及物流上面的压力，但也在一定程度上导致了商品的同质化和价格战。从品类上来看，适合全托管的主要还是一些标品、爆品，适合批量复制，单一或极少SKU的商品，大多是一些轻小商品。同时，全托管下商家缺少定价权，或是需要比价才能入库，这就容易导致价格战，影响商家自身利润。