首先先问各位亚马逊卖家一个问题，这一两年推新品是不是感觉越来越吃力？最大的感受就是自然流量降低，广告流量占比升高。越来越多的卖家被广告绑架，一旦减少广告费就没有流量和订单。
但我们知道，过度依赖广告会导致利润减少甚至没有。而随着入驻的卖家增多，大部分的产品竞争变得越来越激烈，卖家想要保持销量与排名就要提升广告预算和竞价，而这样产品利润就会越来越低。因此，只有提升自然流量和提升产品的自然订单，才能形成良性循环，实现盈利。（自然流量即免费获取的流量，而自然订单即免费获取的订单）
打开亚马逊前台，搜索框输入"power bank"，带"sponsored"标识的为广告展示商品。目前来说整体的自然坑位相比带有"sponsored"的广告坑位更多一些，意味着自然流量占比例仍然很大，亚马逊流量的� �利仍然有，就是自然流量。
在亚马逊移动端上，APP上搜索页的自然位和广告位的展示近一两年也在悄悄变化，某些品类原来的首页top1，2是广告位，3，4，5是自然位；现在变成第1，2是广告位，3，4是自然位，5，6又是广告位。
而随着广告的竞争加剧，亚马逊的广告收益越来越多，不排除更多的自然位会被广告位所占领。因此，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然订单瓶颈，才能大幅提升利润。
今天，我们将跟大家分享亚马逊自然流量的获取逻辑，� �合优匠同学的案例一起探讨亚马逊自然订单的增长之道。
一、自然订单增长困境
当前，大多数卖家存在自然流量获取"无从下手"和获客成本高的困境。主要是这四大原因：
1、广告动态性高
广告的效果具有动态性，难以持续保持好的效果。有时表现不佳，未能及时暂停，导致广告成本上升。
2、广告高成本
高ACOS和高CPC导致广告成本不断攀升。
3、链接不稳定
链接订单依赖广告带动，被动性增加，导致链接的稳定性很差，销量波动大。
4、利润降低
过于依赖广告，而广告转化率低，利润空间不断缩小。
解决这些问题，需要从根源上去解决，这里我们提供4个思路供卖家参考:
1、从文案根源入手（关键词收录）
2、理解用户特征（迎合COSMO算法和RecMind算法）
3、广告作� ��辅助手段（类似优惠券和专享折扣的思路）
4、广告作为推自然流量推手
根据以上思路，下文将为各位卖家一一做说明。
二、自然订单获取逻辑
自然订单获取是最重要的一环在于文案的布局基础，这是能拿到70%以上的自然订单的前提条件。
为什么文案的布局基础这么重要？首先给大家举一个优匠同学郑总的例子，郑总目前公司的整体自然订单占比为95%，新品30天的自然订单可以做到90%以上。
郑总店铺1数据
郑总店铺2数据
新品数据他表示在这之前，他的新品上架文案基本都是照抄竞品，做点修改，不会去做关键词词库，也不会去测试文案，完全靠运气出爆款。
从2021年来上课之后，他表示再也没有看过竞品的文案了。他按照董老师的文案布局方法，从爬词做数据、判断肯否、准备好肯定词库和词根，再到文案布局，一个流程一个流程按照具体的量化标准执行。并且准备20条左右的文案进行测试，文案达到静态收录词精准度90%以、 搜索量大于1000的占比10%以上、用户意图词占比大于90%以上等几个标准后才算达标，测试后再观察关键词的排名变化，确保文案的精准度后再制定发货计划。
公司整体自然订单的提升，他最大的体会就是文案根基是获得自然流量的关键。
如何拿到更多的自然订单� ��比如80%甚至90%以上的自然订单？我们需要了解自然订单是如何来的。
1、自然订单来自关键词的自然排名，自然排名越靠前，自然订单占比就越高。自然排名的最好位置是首页TOP1-TOP3或者首页。
2、自然排名靠前的关键在于关键词的转化率和点击率，转化率影响指标在于价格、评论、A+及视频。点击率影响指标关键在于价格和主图。
3、点击率和转化率的主要关键点在于曝光和点击量。现在新品期最快有曝光和点击的操作就是广告，所以"海量关键词打法"有句名言：打广告就是为了以后不打广告！即前期利用广告将关键词的自然排名提升到首页或首页前三，然后稳住销量权重，逐步降低广告投入，获得自然流量.........
首先先问各位亚马逊卖家一个问题，这一两年推新品是不是感觉越来越吃力？最大的感受就是自然流量降低，广告流 量占比升高。越来越多的卖家被广告绑架，一旦减少广告费就没有流量和订单。但我们知道，过度依赖广告会导
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