做外贸，怎样最大程度避坑？如何最小成本最快速度成单？多研究同行，站在前人的肩膀上，将会事半功倍。
废话不多说，我们可以从三个方面入手。
一、"撬"客户
做外贸的，或者说做生意的，谁不想知道同行的客户资源，谁不想从竞争对手那里分一杯羹。
前不久还有网友爆料，有的义乌商家为了解爆款，找到货源，上演一场无间道：有的人表面上是货拉拉司机或快递员，实际上背后可能也有自己的电商相关业务。
当然，我们还是要遵守商业道德。但是，这不妨碍外贸人，通过合适的手段，得到一些信息并加以分析，取得与同行同台竞技机会。
有点玄乎？其实就是弄清楚这几个问题：
哪些公司是我们的竞争对手？
竞争对手的客户资源都有哪些？
竞争对手出口哪些产品？销量怎么样？
竞争对手的出口淡旺季是什么时候？
竞争对手的供应周期如何变化？
……
需要注意的是，我们在与被挖的"墙角"沟通时，不要直接说：我们知道你的老供应商A，我们跟他对比起来有哪些竞争优势等语句，好像听起来挺直接，但实际并不可取。
换个角度思考一下，这样的话术非常容易引起客户反感，感觉自己的信息不安全。虽然对于信息保密的问题，大家心知肚明，但你主动挑破就不是一回事了嘛！
二、独立站营销
优秀的独立站都是相似的，平庸的独立站各有各的缺点。独立站想要做起来的第一步，要了解同行。
分析些什么？页面布局和设计、SEO优化、SEM投放、广告和促销活动、客户服务和支持等，简单总结就是你所看到的一切，和背后的运行逻辑。
推荐给大家一些小工具：
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