中国品牌出海东南亚，短短时间内成为最受欢迎的中高端母婴品牌之一，MAKUKU是如何做到的？
MAKUKU品牌成立于2020年，隶属于Sands Talk Indonesia，旗下有J&T Express、美妆品牌Y.O.U、 咖啡品牌Tomoro Cafe等。MAKUKU由中国出海团队打造，该团队常年深耕东南亚市场，对该市场的本土化需求非常了解。因此在创立初期就非常迅速的占领了中高端母婴市场，在天使轮就拿到了1.85亿元融资，是中国新母婴品牌首轮最大融资。
MAKUKU目前已进入中国、印尼、迪拜及菲律宾市场，在一众高端欧美日母婴品牌中突出重围，并且在TikTok大促期间一举获得母婴赛道的TOP 1。
东南亚母婴产品GMV持续增长。不少中国出海品牌便看准了这个机遇，从内卷的国内市场转战东南亚。
01 东南亚母婴市场蓬勃发展
东南亚人口基数大，同时年 轻人占比高，生育率相对来说比较高，在同样开通了TikTok Shop的东南亚和英美市场中，生育率排名第一的是菲律宾，2023年生育率为2.77。其次是印尼，生育率为2.1。
东南亚多孩家庭非常多，根据Statista对东南亚生育情况的调查，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97 名。尽管总体生育率有所下降，但东南亚人口分布仍呈现完美的金字塔结构，新生儿多，从怀孕分娩到后期养育，对母婴产品的需求还是非常旺盛的。
2023年东南亚人口分布情况
菲律宾每名妇女平均有2.6名孩子，每年新生儿的数量超过170万，生育率高� �世界及区域平均水平，在东南亚的六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长最高。
印尼是世界人口第四大国，2023年人口达到2.8亿，每名女性平均生育2.3个孩子，每年新生儿的数量稳定在400-450万之间。据统计预测，2027年印尼母婴市场规模将达到38亿美元，年复合增长率为6.8%。
而目前，东南亚的母婴市场还处在发展的早期，互联网的渗透率逐渐提升，人均消费水平也逐年增长，这些都给母婴市场带来了巨大的机遇。
02 MAKUKU本土产品打造受东南亚母亲追捧
据EchoTik数据显示，MAKUKU开设有多家TikTok店铺，目前做的最大以及进入最早的是印尼小店，目前账号粉丝量已经达到110万。
其中一家菲律宾小店自去年上线TikTok之后，总销量达到18.2万件，总GMV达1090万人民币。首先进入的印尼小店则更加生猛，
菲律宾小店近30天销售额排名第一的产品是一款婴儿纸尿裤，该产品采用第四代高分子SAP芯体，主打超薄快吸收，给宝宝带来舒适新感觉。近1个月销量达2900件，单价是100元人民币。
据悉，东南� �母婴赛道目前还不像国内竞争那么大，对差异化和产品力要求没那么高。
即便在这样的背景下，MAKUKU还是把产品做到了极致。确保"高品质、高品位、高安全"的理念渗透每一件产品，将大量精力和资源投入提升产品质量方面。
MAKUKU在菲律宾市场已经相继推出了Slim、Comfort和Ultra Care三个系列产品，分别针对中高端市场的不同细分人群。
最先推出的Slim系列，纤薄又护肤，吸水性和透气性非常良好，非常适合气温较高的热带，这个系列爆品为MAKUKU赢得了消费者的口碑。
其次是Comfort系列，主打性价比，主要用来迅速占领市场份额。
而Ultra Care系列，主打高端体验。
通过在TikTok平台收集用户对于产品和品牌的反馈，MAKUKU获得了更多消费者洞察，有针对性的调整产品研发方向，从而带来更加完善的用户体验。
有消费者评价说，MAKUKU的纸尿裤柔软有弹性，透气性和吸水性好，非常实用，可以在东南亚热带地区保持宝宝的皮肤干燥，降低出现皮疹的风险，可见消费者对MAKUKU产品的追捧。
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