在当今全球生活水平和卫生意识提高的背景下，消费者对于手部清洁的意识也在显著增加，持续扩大的需求使得手部清洁产品市场迎来了爆发式增长，与此同时，消费者对于这类产品的需求不断升级，便携性、安全性和环保性成为了重要诉求。
作为一款创新性的儿童手部清洁产品，Soapen 肥皂笔针对大多数儿童对洗手缺乏兴趣这一普遍存在的痛点问题，将手部清洁与玩乐教育相结合，方便孩子们在玩耍的同时清洁双手。因其独特的品牌定位和出色的营销，Soapen 在推出后逐渐获得了消费者的关注和认可。
将愿景变成现实，这对姐妹花勇闯空白市场
Soapen 的联合创始人 Amanat Anand 和 Shubham Issar 从小在印度新德里长大，Amanat Anand 父母身上积极进取的精神让她在 17 岁时有机会移民到美国上学，机缘巧合下，两人在美国纽约帕森斯设计学� �学习工业设计时相识。
图源：谷歌
从学校毕业后，渴望发挥社会影响力的她们参加了联合国儿童基金会“可穿戴设备”公益挑战赛，并在比赛中注意到了与手部卫生相关的统计数据——超过 150 万名 5 岁以下儿童死于传染病，而这些疾病中有超过 50% 可以通过用肥皂洗手这一简单的行为来预防。对于在印度长大的她们来说，更是能切身感受到良好卫生习惯对于预防疾病的重要性。
在走访了印度和美国的学校后，Amanat Anand 和 Shubham Issar 想从产品的角度来解决这个问题，让洗手成为孩子们的有趣体验，“肥皂笔”的概念也因此诞生，通过让孩子们在手上用肥皂笔画图案然后洗掉，以此来直接鼓励孩子们洗手。
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凭借 Soapen 这一创新想法，Amanat Anand 和 Shubham Issar 在 2016 年赢得了这场比赛，而这也给了这对姐妹追求将产品变成现实的勇气和热情。“我们不仅被外界对我们产品的兴趣所吸引，而且对我们产品产生社会影响的前景也感到好奇。”Amanat Anand 如是说道。
由于二人都是工业设计专业出身，没有化学工程的背景，对如何制作肥皂也一无所知。在向朋友和家人讲述想法请求支持后，她们采取的第一步是向行业专家寻求建议，了解如何将产品的想法变成现实，与美国无数制造商进行交谈并在寻求导师的建议后，她们找到了一位真正相信产品使命的合作伙伴进行研究、开发和生产。“在产品旅程中向专家寻求帮助对塑造我们业务的发展方向 至关重要。”Amanat Anand 表示。
秉承着始终把用户放在第一位的理念，Amanat Anand 和 Shubham Issar 多次与孩子们一起测试 Soapen，以征求他们的反馈并改进产品。像大多数白手起家的公司一样，早期的 Soapen 依靠众筹活动来筹集资金，在成功筹集资金进行首次大规模生产后，Soapen 于 2019 年正式在美国市场推出。
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由于大部分资金都用于 Soapen 前期的研究、开发和生产，她们几乎没有什么资金用于营销，再加上产品相对小众，因此 Soapen 初期的销售并没有很可观。但幸运的是，在产品推出后，创始人获得了福布斯 30 Under 30 和丰田发明之母奖的认可，并先后出现在 Real Simple、Parents Mag 和 Money Magazine 等出版物上，这些都为品牌� �来了不少免费关注。
尤其是在 2020 年疫情爆发后，良好的手部卫生习惯成了日常防护的重要手段，这时候 Soapen 的重要性日益凸显出来，每日逐渐递增的销量推动了业务往前跨了一大步。而在后续的产品推广中，创始人的故事和品牌使命感也为品牌注入了亲和力，促使品牌与消费者之间快速建立起情感联系。
一款寓教于乐的产品，主打一个让父母省心
如今，手部清洁产品正在从传统的肥皂和洗手液向更加多样化的方向发展。作为一款有趣的洗手液，Soapen 不仅仅是清洁工具，还顺势对孩子起到了教育作用。“通过 Soapen，我们的使命是让所有孩子享受洗手的乐趣并帮助他们养成良好的卫生习惯。”
在产品设计上，Soapen 将肥皂设计成了孩子们喜欢的带有各种香味和颜色的铅笔形状，这种设计既有趣又实用。通过使用 Soapen� ��孩子们可以在手上涂画出有趣的图案，然后弄湿双手揉搓并冲洗干净，对于那些喜欢玩耍和探索的孩子来说，在清除画痕的过程中，他们会自觉地花 20 到 40 秒的时间洗手，家长还可以通过查看画痕来检查孩子是否正确完成洗手了。
对于父母来说，Soapen 肥皂笔为孩子们提供了一种愉悦的洗手体验，鼓励他们在玩耍的同时保持一定的时间清洁双手，培养他们形成良好的卫生习惯，从而达到寓教于乐的目的。与典型的泵式使用方式相比，Soapen 滚珠式的设计也在最大程度上减少了对肥皂的浪费。
在产品的安全性上，Soapen 强调产品使用的是食品级着色剂，不含 SLS、对羟基苯甲酸酯、ETDA、邻苯二甲酸盐和任何动物副产品，温和且环保的产品配方符合现代家庭对于安全和环保产品的需求，由于产品本身体积小，一定程度上也非常适合父母在 外出时携带使用。
图源：Soapen 官网
在社交媒体上释放品牌力
为了提高品牌曝光，让尽可能多的人看到产品，除了在亚马逊等线上平台进行售卖以外，紧跟潮流的 Amanat Anand 和 Shubham Issar 还将 Instagram、YouTube、TikTok 这些主流社交媒体平台纳入宣传渠道来吸引新客户。
事实上，踏上社交媒体旅程的想法有一部分是受到他们之前参加过的一档美国创业真人秀节目 Shark Tank 影响。在当时，评委认为两位创始人尚未具备足够的广告和营销意识，并鼓励她们可以多利用社交媒体来免费宣传他们的品牌。节目播出后，Soapen 在当晚就售罄了其库存产品，为品牌后续的发展提供了跳板，也正是听取了评委马克·库班的建议，Soapen 开始运用起了社� �媒体的力量。
在 TikTok 上，Soapen 瞄准儿童父母这一目标客.........
一款肩负社会使命感的产品，在手部清洁的消费趋势下顺利走红。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1864683.html
两个毕业生在美创业，一支可以画画的肥皂笔在TikTok被疯狂种草：https://www.kjdsnews.com/a/1864683.html
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