一、怎么看竞品广告位？
广告位就像战场阵地，谁花钱守住哪里，就说明他要在那儿抢流量。常见的有搜索结果页的头条、视频、中段横排，详情页的购物车下方、五点下方推荐，以及页面底部的品牌广告等等。
（不过要注意：以下这些位置可能并不是一成不变的，亚马逊系统会根据类目和测试不断调整，有些类目详情页广告位密集，有些则相对简洁。所以分析广告位时，不要只记死板的位置，而要养成习惯：定期去前台翻页，亲自观察，才能抓住最新的排布情况。）
1. 搜索结果页广告位
头条位（Sponsored Brands）
通常在搜索结果最上方，一条横幅。
怎么分析：看哪些卖家长期占据，能推断出谁在做品牌曝光；还要留意他们用的是旗舰产品还是清库存产品。
商品推广位（Sponsored Products）
在搜索结果的自然排名中穿插，一个词可能出现多次。
怎么分析：观察前两页，统计出现频次最高的卖家。谁反复出现，就说明预算集中在这个词。
视频广告位（Sponsored Brands Video）
一般在首页中段，以视频形式展示单个产品。
怎么分析：如果竞品没覆盖，而你能拍出简洁直白的视频，这就是切入口。
底部品牌横幅广告（SB）
首页底部的横条广告，起到"收尾截流"的作用。
怎么分析：看是否是同一批卖家把头条和底部同时包揽，说明他们在做全覆盖。
2. 商品详情页广告位
详情页广告往往是"拦截"流量的关键。
购物车下方推荐
"加购"按钮下面的广告，位置极佳。
怎么分析：如果你点开多个竞品页面，都能看到某一家的广告，说明他在疯狂做定投拦截。
五点描述下方（SP 横排）
常见的 4 个横排广告位。
怎么分析：重点看是不是同类产品，如果对手在这里守得紧，你要考虑在他页面投放，把流量拦回。
评价区旁边
评论区域的侧边，有时会出现图片或视频广告。
怎么分析：能打到这里的，说明在投展示广告，预算和技术门槛都更高。
A+ 内容和问答区下方（SP/SD 混合）
多个横排广告位，曝光频率高。
怎么分析：对手有没有守住自己页面？如果没守，就是你的进攻口子。
3. 站外流量广告
别忽视站外，亚马逊现在非常重视关联推荐。
"买了这件的顾客也买了"
系统推荐位，很多时候也会混入广告。
怎么分析：如果同一卖家反复出现在推荐位，说明他在做强定投或关联投放。
邮件推荐 / 应用推送（DSP 广告）
你可能会在亚马逊邮件里看到某个卖家的产品。
怎么分析：这类广告门槛高，常见于资金充足、想做品牌心智的卖家。
二、怎么看懂对手的意图？
广告投放的位置和力度，其实就是一张战略地图：
猛攻型
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