Designer Watches: 跨境电商资讯：行业｜平台迭代、品牌升级：

2025-09-29

跨境电商资讯：行业｜平台迭代、品牌升级：

"对于众多消费品牌，出海已经成为共同的决心。如何与平台共振，打开新增长曲线？

作为品牌出海的"第一战场"，TikTok 在海外的增长和变化，早已不仅关乎平台本身，更牵动着成千上万依赖它做内容、做生意的大小商家。

短短几年间，TikTok 上的商家、达人和服务商快速增长，也将一批又一批中国品牌推向海外舞台；从最初试点到如今多市场、多品类爆发，广告投放、达人合作、直播转化等整条链路一路迭代，形成了一套愈加成熟的品牌出海生态。

对于众多消费品牌，出海已经成为共同的决心。

在国内，内容营销、直播电商的玩法已经走过一轮完整的演进，品牌和商家对"流量—转化—复购"这一整套逻辑早已烂熟于心。随着平台生态日益成熟，这条路径在海外也被寄望是可复制、可迁移的。

9月举办的 TikTok for Business 2025 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会上，出海品牌们也交流了最新的 TikTok 生意经，其中既有抓住机会的新兴品牌，也有众多向外寻求第二增长曲线的成熟品牌。

36氪出海观察到，不少品牌已经在国内拥有成熟的产品和营销打法，在此基础上驱动跨境布局：

比如上美股份旗下护肤品牌韩束，据上美股份2025年中期报告，韩束于2025年上半年产生的收入为人民币3,344.0百万元，同比增长14.3%，韩束在抖音平台的总成交额每月均位居美妆品牌第一；

轻塑时尚品牌 SIINSIIN 打造了三年销售4000万件的超级爆品"轻塑鲨鱼裤"，至今在抖音多个榜单仍保持第一的位置，秋季上新期间抖音全渠道 GMV 破777万元。

作为新晋开启出海进程的国货品牌，SIINSIIN 和韩束在海外都选择了从 TikTok 起步，并很快取得了阶段性突破。

据悉，自越南全资子公司落地7个月以来，韩束品牌已完成在越南市场的冷启动，实现月销售额突破30万美金和月增长率100%； SIINSIIN 2025在 TikTok 美区 GMV 预期将超1000万美元，期望未来三年海外收入能够贡献整体的25%，在打通美区营销模式以及组织架构后，继续进入其他海外市场。

无论在东南亚还是美区，TikTok 不仅是销售平台，也是品牌心智和用户沉淀的长期机会入口："如果5年、10年前要做出海这件事情的话，一定是找当地的合作伙伴渗透当地市场。但现在有了 TikTok 这类线上平台，不仅可以作为销售渠道，更是建立品牌渠道，让品牌能够更好、更快地打入市场。"上美股份海外事业部总经理林洁表示。

但在国内的产品和营销经验上出海，既是"经验外溢"，也像一次"归零重练"。既要利用已有的成熟经验，又要根据不同市场重新调整产品和内容，取得环境与资源的平衡。