前几天有个学员问我，说自己的产品卖了三个月了，价格一直没动过，现在销量越来越差，问我要不要调价。我反问他，你觉得调价难还是一直卖不动难？他愣了一下，说好像都挺难的。这就是很多亚马逊卖家的现状：调价怕出错，不调价又没出路。
做亚马逊这几年，我发现调价是个技术活，但更是个心理活。很多人不是不知道该调价，而是不敢调价。怕调高了没人买，怕调低了利润没了。但你要知道，价格不是摆设，它是你和市场对话的工具。更重要的是，调价不是你想调多少就调多少，这是一场仗，你得先摸清楚对手的底细。
不调价就是慢性自杀
我刚开始做亚马逊那会，也觉得价格定好了就不要动，动来动去显得不专业。结果呢？前半年还行，后面就发现问题了。竞品越来越多，有的比我便宜，有的功能更好但价格差不多，我的产品就这么被夹在中间，进退两难。
那时候我做的是户外折叠椅，定价39.99美金，觉得这个价格挺合理的。但半年后市场变了，有人卖29.99的低端款，也有人推出49.99的升级版，我这个39.99就显得很尴尬。顾客要么选便宜的，要么选功能更好的，就是不选我这个中间价位的。
其实这就是典型的价格刻舟求剑。市场在变，竞争在变，消费者的认知也在变，你的价格却一成不变，那肯定要出问题。我有个做灯具的朋友，去年一整年都没调过价，现在排名从第一页掉到第三页，每天的单量从几十单变成几单，这个损失比调价的风险大多了。
不调价看起来稳定，实际上是温水煮青蛙。你以为保持现状就是安全的，但竞争对手在动，消费者的预期在变，你不动就是在后退。特别是现在的亚马逊，算法越来越重视销量和转化率，价格不合适导致的销量下滑，会直接影响你的产品权重。
调价的核心难点和心理障碍
说到调价为什么难，我觉得主要是三个心理障碍，但最要命的是不知道怎么定价。
第一个是怕亏钱。很多人觉得降价就是亏钱，涨价就是赚更多，这个想法太简单了。价格调整的核心不是单价，而是总利润。有时候降价10%，销量能增长50%，总利润反而更高。有时候涨价15%，虽然销量会下降一些，但利润率提升了，整体收益也不错。
我记得去年调过一次价，把一个台灯从24.99调到19.99，当时心疼得不行，觉得每单少赚5美金。但调价后一个月，销量从每天20单涨到了40单，虽然单价低了，但总利润比之前还高。这就是价格的魔力，它不是简单的数学题。
第二个是怕频繁调价影响排名。这个担心有.........
前几天有个学员问我，说自己的产品卖了三个月了，价格一直没动过，现在销量越来越差，问我要不要调价。我反问他，你觉得调价难还是一直卖不动难？他愣了一下，说好像都挺难的。这就是很多亚马逊卖家的现状：调价怕出
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2397423.html
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